分潤系統怎麼做？找網紅、團主幫你賣，Shopline、Cyberbiz 內建和 WooCommerce 擴充差在哪（2026）

分潤系統是讓網紅、團購主或熟客幫你賣東西，再照每一張成交，自動算出該分給對方多少的工具。它要回答四件事：這張單是誰帶來的、照哪個金額算、客人退貨之後怎麼辦、合作的人自己查不查得到業績。開店平台多半內建一套（Shopline 的網紅團購模組、Cyberbiz 的推薦人分潤），自架 WooCommerce 則要加裝擴充。要選哪一種，先看你要合作的有幾個人、對方用什麼方式帶單。

這篇只講「分潤」這一塊。經銷、代理、會員推薦這些合作方式怎麼分，以及公平交易法要注意的地方，寫在分銷行銷是什麼。

分潤系統要回答的四件事

四件事裡最常出問題的是第二和第三件。第一件系統都做得到，差在記不記得住；第二、三件要先寫成規則，系統只是照規則跑。

分潤比例怎麼訂：從毛利倒推

分潤比例沒有統一行情。比較穩的做法是從你自己的毛利倒推，先算出「最多能分多少」，再決定要分多少。

下面是示範數字，換成你自己的：

兩個細節，決定之後帳對不對得起來：

1. 分潤的計算基礎要跟系統一致。 Cyberbiz 的整筆訂單分潤是用扣掉運費之後的訂單總額算；Shopline 的團購方案頁寫明分潤業績會自動扣除折扣與運費。你跟合作者講的算法，要跟後台實際的算法一樣。
2. 不同商品可以分不同比例。 拿來吸引新客的商品毛利低，分少一點；主力商品分多一點。Shopline 的獨立分潤賣場可以逐個商品設定；Cyberbiz 的指定商品分潤也可以，但限 PLUS 與企業版方案。

四種做法比較

資料都是 2026-10-21 查各家官方頁面，平台功能和方案會變，開始前用你的後台實際看一次。

Shopline 的分潤怎麼運作

Shopline 台灣把分潤放在「網紅團購模組」裡，有三個部分：

• 推薦活動：給每個合作的人一組推薦代碼，用來追蹤他帶來的訂單。
• 獨立分潤賣場：也叫團購隱藏賣場，用 SHOP Builder 做一頁只給這位團主用的賣場，可以隱藏、不讓搜尋引擎收錄，一個賣場可以放多組商品。賣場綁定推薦活動之後，從這裡下單的客人不必再輸入代碼，分潤就會算給這位團主。
• 合作夥伴成效中心：團主登入後看得到自己的活動成效、即時業績、商品排行、訂單明細和分潤業績，也能產生報表。

怎麼選用：只發一次連結的網紅，用推薦活動就夠；有檔期、會自己經營一頁賣場的團主，才需要獨立分潤賣場。這個模組要不要另外付費、包含在哪個方案，Shopline 官網目前沒有公開價格，要直接問業務。

網紅、團主、熟客，分潤設法不一樣

網紅：發一篇文、帶一波單，訂單集中在發文後幾天。給專屬連結，講好連結的有效期（點擊後幾天內下單算他的），分潤只算付款完成、沒有退貨的單。有些合作是固定費加分潤，這種要分兩條寫清楚。

團主：有檔期、會自己收單、回客人問題。給一頁獨立賣場或專屬頁，檔期結束後一次結算。開團前要講好誰回客人的問題、誰處理退換貨。

熟客：推薦朋友來買的老客人。分潤用購物金或紅利點數，比給現金單純，退貨時也好收回。Cyberbiz 的顧客推薦人就是這樣設計的：照訂單金額乘比例發紅利點數，例如 800 元的單、5% 就是 40 點。

開始之前要準備的六件事

1. 選 1 到 3 個商品，照上面的表算出能分的上限。
2. 寫一頁規則：計算基礎（含不含運費和折扣）、連結有效期、退貨怎麼處理、哪天結算、怎麼付款。
3. 先找 3 到 5 個真的用過你商品的人，比公開招募一大群陌生人好管。
4. 講好揭露方式：合作內容要讓看的人知道有利益關係，公平會的規範整理在分銷行銷那篇。
5. 付給個人的分潤要扣繳：付錢給沒有公司的個人，要扣繳和開扣繳憑單，金額門檻和健保補充保費先問你的會計。
6. 一個月後看三個數字：新客佔多少、這批訂單的退貨率、你每個月花多少時間對帳。

不要一開始就讓合作的人再去找下一層的人。那會讓制度的性質變掉，法律上要另外評估。

已經在用我們的賣賣（微電商）的話

賣賣是 WooCommerce 做的，訂單上會記下每一張單從哪個帶標記的連結進來（小店要看的三個數字那篇講的就是這個）。要不要再加分潤功能，看你要合作幾個人：三個人以內，連結標記加 Excel 就夠；人再多，加 LINE 跟我們說你打算怎麼合作，我們看擴充要怎麼接。

常見問題

Q1：分潤比例多少才合理？

A: 沒有一個所有商品都適用的數字。先用你的售價、成本、金流物流和退貨預留，算出自己最少要留多少，剩下的就是能分的上限，再依合作對象帶單的能力決定要分多少。

Q2：網紅說有人看他介紹來買，系統卻沒記到，怎麼辦？

A: 系統只認得點了連結或用了代碼的單。客人自己搜尋你的店名來買，系統就記不到。合作前講好「以系統紀錄為準」，或在結帳頁多加一個推薦人欄位讓客人自己填，兩種都要事先寫進規則。

Q3：客人退貨了，分潤要收回嗎？

A: 要，而且要在開始前就寫進規則。Cyberbiz 的推薦人分潤遇到退貨（包括部分退貨）會全數收回；WooCommerce 的 Affiliate for WooCommerce 可以設一段退款期，期間過了才付。用折扣碼加 Excel 的話，就要自己等退貨期過了再結算。

Q4：Shopline 的分潤功能要另外付錢嗎？

A: 分潤放在 Shopline 的網紅團購模組裡。我們 2026-10-21 查官網時沒有找到公開價格，也沒寫包含在哪個方案，要直接問 Shopline 業務。

Q5：可以讓網紅再找人幫忙賣，一起分嗎？

A: 不建議放進第一版。一個人可以招募下一個人、再從下一個人的業績分錢，制度可能被認定是多層次傳銷，要先找專業人士評估。第一版只做你直接合作、直接審核的這一層。

資料來源

查核日 2026-10-21：

• SHOPLINE 團購解決方案——網紅團購模組、推薦活動、獨立分潤賣場、合作夥伴成效中心、分潤自動扣除折扣與運費
• CYBERBIZ：推薦人分潤（頁面更新 2026-09-29）——三種推薦人、推薦碼規則、整筆與指定商品分潤、首次結案發放與退貨收回、適用方案
• WooCommerce：Affiliate for WooCommerce——一年 99 美金、佣金設定、退款期、合作者帳戶頁
• 公平交易委員會：何謂多層次傳銷行為