什麼時候該先去蝦皮賣？做網站的我們自己會這樣建議（2026）

有人來問要不要做官網，我們有時候的答案是「你先去蝦皮賣」。

做網站的建議你先別做網站，聽起來很怪。講一下判斷的依據。

官網解決的是特定階段的問題

一個網站要能發揮作用，前提是有人會去。

剛成立、手上只有商品、還沒有人認識你的時候，做一個沒有人會去的網站，不會讓生意變好。那個階段缺的是流量，而平台上有現成的。

所以我們的建議通常是照階段走，而不是照「官網比較好」走。

三個階段，三個位置

第一階：剛成立，只有商品

先去蝦皮。

這個階段你要驗證的是很基本的事——東西賣不賣得掉、什麼價格會有人買、哪個品項比較好賣。平台有現成的人流，你不用先解決「怎麼被看見」這一題。

而且成本是變動的：沒賣掉就沒有抽成，不用先付一筆錢給任何人。

第二階：開始要經營社群

第三方開店平台，或是月費型的微電商（我們自己有一個，NT$1,500 一個月）。

到這一階，你有一些回頭客了、IG 開始有人看了，你會想要一個「像你的店」的地方——有自己的樣子、可以掛在 IG 簡介裡、客人不會一進來就看到隔壁在賣一樣的東西。

平台繼續跑，這一階不用二選一。

第三階：真的要做品牌官網

WooCommerce 或其他自架方案。

判斷點是這三件事同時出現：要一個門面（客人會直接搜你的店名）、要轉換（不只是有人看，是要成交）、要一個能自動營運的地方（會員、回購、名單、自動通知）。

到這一階，你在做的是建立自己的私域——那些人是你的，不是平台的。

一個常被跳過的前提：誰來顧

自己的官網需要有人維護。

我們實際看下來，適合有自己官網的團隊，通常至少有其中一種人手：

• 工程或固定窗口——東西壞了有人處理
• 行銷——網站做好了要有人推，不然它就是一個沒人去的地方
• 營運——上架、庫存、出貨、客服要有人顧

一個人或兩個人的時候，用平台是最省力的。平台幫你處理掉的東西比你以為的多：金流、物流、客服系統、退貨流程、流量。這些自己來，每一項都是時間。

這篇跟其他幾篇的差別

我們寫過幾篇跟選平台有關的，角度不一樣：

如果你正在算「一個人到底扛不扛得動 WooCommerce」，那篇比這篇細。這篇處理的是更前面一題：你現在是不是還不該問這個問題。

不管你站哪一階，這件事第一天就開始

平台的流量是真的，也是租來的。

商品可以用 CSV 匯出來搬，買過你東西的人搬不走——他們是平台的會員。哪些帶得走、哪些留在平台，我們列在離開平台的時候，你能帶走什麼。

所以不管你現在在第幾階，有一件事今天就能做：把名單慢慢接出來。

出貨放一張小卡，上面有你的 LINE。包裝裡的說明最後一行寫「有問題加這個」。IG 簡介掛一個入口。一個月接十個，一年一百二十個。等你真的要往下一階走，那些人跟得走。

常見問題

Q1：那你們不就少接案子了？

A: 第一階的客人做了官網也不會有訂單，那個案子對雙方都不會好看。等他到第三階再來，兩邊都比較輕鬆。

Q2：可以跳過中間直接做官網嗎？

A: 可以，而且有些人適合——已經有社群、有回頭客、有人手的話，第二階本來就可以跳過。判斷點在人手跟流量，不在時間長短。

Q3：平台跟官網一起跑會不會很累？

A: 會多一些事，但多數人一開始都是這樣跑的。實務上是平台繼續出貨、官網慢慢養，等官網的訂單佔比有感了，再決定要不要調整重心。

Q4：怎麼知道自己該往下一階了？

A: 兩個訊號：客人開始直接搜你的店名，以及你發現自己在花時間處理平台規則而不是賣東西。這兩個出現，通常就是時候了。

你現在在哪一階

如果你正在猶豫要不要做官網，先回答：現在有人會直接搜你的店名嗎？

沒有的話，那件事比官網優先。

要聊的話，加 LINE 跟我們說一下現在的狀況就好——我們會照上面這三階給建議，包含「現在先不要做」這個答案。

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