蝦皮抽成和廣告費吃掉多少毛利？一人寵物賣家的真實帳

一人寵物電商最容易被營收騙。

月營收看起來很漂亮，扣完平台抽成、廣告、稅金、包材、物流、退貨和庫存，才知道自己到底有沒有賺。

營收不是老闆能拿走的錢。

毛利也還不是。

平台成本要一起算

很多賣家會先看商品毛利。

例如進貨 300 元，賣 500 元，看起來有 200 元毛利。

但平台電商還要扣：

• 平台成交手續費。
• 金流處理費。
• 活動補貼。
• 站內廣告。
• 包材。
• 退貨與換貨。
• 稅金。
• 倉儲或房租。
• 老闆自己的時間。

扣完之後，真正留下來的錢可能比想像少很多。

低單價商品最痛

寵物用品很多是低單價消耗品。

貓罐、零食、小包飼料、尿墊、清潔用品，看起來好賣，但每單能承受的成本很少。

如果客單價不高，平台抽成和運費補貼會吃得很明顯。

所以一人店要特別注意：

• 客單價能不能拉高。
• 商品能不能組合販售。
• 是否有回購週期。
• 毛利能不能承受廣告。
• 出貨時間值不值得。

不然訂單越多，老闆只是越忙。

為什麼高毛利品比較適合一人店？

一人店最缺的是時間。

你要選品、上架、拍照、客服、包貨、對帳，還要處理退換貨。

如果商品毛利太薄，每一單都像在幫平台打工。

比較適合一人店的商品通常有幾個特徵：

• 小體積。
• 高單價。
• 毛利夠厚。
• 有品牌或功能差異。
• 不容易比價。
• 客服問題可以 FAQ 化。
• 有回購機會。

寵物保健品、特殊飼料、清潔消耗品、訂閱箱，都可以往這個方向想。

官網補的是毛利結構

官網不會讓你明天就少包貨。

它補的是平台接不住的地方：

• 客戶名單。
• SEO 內容。
• 會員分眾。
• LINE 回購。
• 商品故事。
• 組合購買。
• 訂閱制。

第一單可以從平台來。

第二單、第三單，就要慢慢回到自己的名單和官網。

這樣廣告費才有機會被攤薄。

下一步

先不用急著離開平台。

你可以先算三張表：

1. 每個商品的真實毛利。
2. 每張訂單扣完平台與廣告後剩多少。
3. 哪些商品有回購機會。

算完後，你會知道哪些商品值得放到官網當主打，哪些只適合留在平台跑流量。

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